一年管理70亿美元预算，最懂全球流量的人做了款AI agent
文｜施嘉翔
编辑｜陈之琰
你是否想过，谁在幕后操控着中国出海企业的巨额流量命脉？李述昊，这位被誉为国内最懂全球流量玩法的战略家，正用AI重新定义营销边界。
他于2017年创立的钛动科技，如今已成为出海营销领域的隐形冠军，服务近十万家企业，年管理广告预算突破70亿美元。这家习惯隐身幕后的服务商，正悄然改变游戏规则。
36岁的李述昊是UC浏览器早期骨干。2016年，带着阿里收购UC后的变现资本，他毅然投身创业洪流。在经历多次工具类产品试错后，受前领导俞永福点拨，最终聚焦to B营销赛道——钛动科技由此诞生。
七年间，钛动先后获得IDG资本、钟鼎资本等顶级机构5轮融资。B轮领投方钟鼎资本合伙人何川直言，钛动的核心壁垒在于两大杀手锏：一是规模化投放能力与AI服务体系的结合，二是全球长尾媒体的精准覆盖。随着业务飞轮加速旋转，公司营收4年激增5倍，团队规模扩张至1500人。2021年后，李述昊甚至暂停融资窗口：“我们的现金储备，已超越多数上市公司。”
回望UC时期，李述昊负责支付宝、速卖通的海外投放，堪称中国数字化出海先锋。这种“甲方降维打击”的基因，为钛动日后崛起埋下伏笔。
尽管“全球化”已成企业标配，钛动所处的电商流量赛道炙手可热，但这家to B企业始终保持着低调姿态。中文世界关于其成长路径的记载寥寥无几。
如今，这位流量巨头终于走向台前——其自主研发的首款出海营销垂类AI agent“Navos”即将面世。
两个月前，《全球化的“影子世界”》一文曾揭秘钛动这类枢纽型企业。借Navos发布前夕，「暗涌Waves」与李述昊展开独家对话。这位语速超常人两倍的创业者（据说在UC时何小鹏总让他慢点说话），在近3小时对谈中畅谈数据信仰、增长哲学，以及被美国营销界称为“城墙外野蛮人”的突围策略。与多数出海企业家的谨慎不同，山东汉子李述昊多次提及“代表中国队出战”的家国情怀，毫不掩饰千亿美元市值野心。
办公室里高悬“数据驱动”匾额的创始人，将达尔文主义融入商业逻辑：“生存下来的策略才是最优解”。
2017年钛动成立时，正值to C互联网神话褪色。风口轮转中，李述昊坦言生存秘诀在于极致适应力：“气候变冷，森林成草原。留在山上是猴子，下山方为人类。”
Part01
俞永福的一句话救了我
「暗涌」：2016年离开阿里创业，是哪些因素促成了这个决定？
李述昊：UC面试时我就说过想创业，只是需要积累。2016年时机成熟：一是阿里对赌期满股票变现，有了启动资金；二是阿里战略重心不在出海，跨境电商被定义为进口业务。当时阿里独孤求败，但我看准了出海蓝海。
「暗涌」：创业初期对规模有何预期？
李述昊：目标很明确——千亿级企业，否则何必创业？国际化是商业天花板，只要没到星际贸易，这就是终极战场。我曾迷信to C的三倍增长定律，后来才懂to B服务年增50%已是优秀。
「暗涌」：全球化营销方向是一开始就锁定的吗？
李述昊：早期也经历过焦虑试错。2017-2020年市场浮躁，眼见华强北暴富、咖啡馆融资神话，我尝试过建站工具、追踪系统等七八个项目，直到永福点醒我。
「暗涌」：如何收敛至营销赛道？
李述昊：永福提炼出to B服务三层模型：信息差居间商、供需服务方、平台构建者。钛动选择代表需方利益，专注工程师红利与供应链优势。“服务客户，搞定供应商”这八字战略，奠定了钛动根基。我们不做流量变现包销，保持客观中立——只为中国出海企业代言。
「暗涌」：当前核心营收来源是？
李述昊：电商占比超60%，堪称电商版AppLovin。服装类规模最大，消费电子暂非强项——长决策周期产品需要不同打法。但我们坚持扬长补短，像广告投放一样优化资源分配。
「暗涌」：十年创业中最危险的失误是？
李述昊：2019-2021年盲目扩张全链条服务，涉足建站、支付、物流甚至仓储。团队暴增至500人后又裁员200，差点资金链断裂。本质是过早复制Shopify模式，但未来规模达标后，我仍想实现这个愿景。
Part02
“代表中国队出战”
「暗涌」：当前团队与客户规模如何？
李述昊：1500人团队服务近10万客户，覆盖80%出海头部企业。过去三年通过AIGC补足内容短板，用数字人、智能剪辑突破文化壁垒，推动营收4年增长5倍。
「暗涌」：为何国内声量与业务规模不匹配？
李述昊：我们靠技术破局：先突破广告触达限制，再用AI抹平文化差异。每个技术节点带来2-3倍效率提升。去年提出“代表中国队出战”，就是要证明中国营销不输欧美。崇拜字节的国际化魄力，张一鸣的“一鸣惊人”正是我所追求。
「暗涌」：在出海企业普遍低调的当下，为何高调彰显家国情怀？
李述昊：山东人的基因让我坚信：挣老外的钱才是真本事。创业时要思考能否让后代自豪、让家人骄傲——这种使命感帮助企业穿越周期。
Part03
用AI agent把营销“去中心化”
「暗涌」：Navos的核心功能是什么？
李述昊：这是出海营销的自动驾驶系统。它能分析各国市场特性、产品卖点，智能生成广告素材，管理数百账户——如同为每个企业配备营销大脑与执行引擎。
「暗涌」：相比同类AI营销工具，Navos的壁垒何在？
李述昊：一是数据积累：多年沉淀数亿条素材、10亿级策略，形成独特benchmark；二是实战反馈：每年处理10亿广告的专家评分体系，远胜消费者打分。agent混战期，真实生产数据才是王道。
「暗涌」：目标用户画像？
李述昊：一是TikTok新手，通过Navos学习选品卖货；二是成熟客户，用基准数据优化ROI。未来要赋能所有内容达人，实现营销去中心化——让专业事归AI，创意事归人。
「暗涌」：Navos对钛动意味着什么？
李述昊：这是3.0时代开端。公司名Tec-Do寓意产品化迭代，Navos将承接营销全链路。我们今年投资了多家AIGC公司，但避开无场景agent项目——产业CVC不能盲目跟风VC。
Part04
数据达尔文主义的信徒
「暗涌」：AIGC前时代，钛动的核心竞争力是什么？
李述昊：商业智能（BI）。当中国企业海外数据空白时，我们靠数据挖掘赢在起跑线。传统4A是“上帝造人”式创意，我们是“神农尝百草”式测试——用百美金素材对决百万美金方案。美国同行称我们“野蛮人”，我说要用实力改写秩序。
「暗涌」：为何笃信数据驱动？
李述昊：UC时期验证了“数据达尔文主义”：优胜劣汰是唯一真理。每日20亿次广告曝光汇聚10万客户智慧，谁敢妄称先知？所有预测都需海量测试验证，我们只降低试错成本，而非消除试错。
「暗涌」：管理中也贯彻数据主义？
李述昊：内部10套BI系统支撑全员考核，品牌部也需数据说话。曾请书法家写“数据驱动”悬于办公室——这是我最坚定的信仰。
「暗涌」：Navos会重新定义钛动为AI公司吗？
李述昊：本质仍是BI公司。数据如同有机体，每一条信息都在进化繁殖。孟德尔观察果蝇需数日，我们每日可见演化轨迹——这是最低成本的认知升级。
「暗涌」：高速增长的副作用如何应对？
李述昊：我们推崇“钝感力”：凡与增长无关之事皆可钝化。增长能掩盖问题，但更关键的是持续满足客户。创业目标设定为存活20年，人生如小麦熟成5000次，迭代本身就是快乐。
「暗涌」：当前最大焦虑点？
李述昊：AI领域华人科学家年轻化趋势令人警醒。技术每三月颠覆一次，如何精准捕捉人才与机遇？但这焦虑亦是兴奋——唯变局中方显英雄本色。
图片来源｜Unsplash
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